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7月份剛剛過(guò)去，汽車(chē)經(jīng)銷商們似乎有點(diǎn)坐不住了。從全國(guó)車(chē)市來(lái)看，除了幾家歐美車(chē)企和豪華品牌之外，今年上半年能完成過(guò)半全年銷量任務(wù)的寥寥無(wú)幾。東莞車(chē)市上半年低迷，庫(kù)存壓力讓經(jīng)銷商不得不舉起降價(jià)大旗。業(yè)內(nèi)人士分析，日系車(chē)源供應(yīng)恢復(fù)后的大舉反攻，和廠家全年銷售任務(wù)已成為兩座大山，讓經(jīng)銷商陷入價(jià)格戰(zhàn)“泥潭”。

記者走訪寮步國(guó)際汽車(chē)城、莞太路等4S店聚集地時(shí)發(fā)現(xiàn)，多家車(chē)行門(mén)前停滿庫(kù)存車(chē)。日系車(chē)之前讓利幅度較大，車(chē)型主要集中在中高級(jí)車(chē)及非主力車(chē)型，但目前日系車(chē)的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)波及市場(chǎng)的主力中低排量車(chē)型。

經(jīng)銷商庫(kù)存壓力大

記者近期走訪車(chē)市發(fā)現(xiàn)，許多車(chē)行的庫(kù)存車(chē)擠滿了過(guò)道。記者想將車(chē)停在車(chē)行門(mén)口，找車(chē)位要很久，車(chē)主也抱怨，南城和寮步汽車(chē)城路邊的庫(kù)存車(chē)排起了長(zhǎng)龍，想停車(chē)都不方便。

今年車(chē)市淡季在5月中旬就提前到來(lái)，庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}逐漸顯現(xiàn)，其中自主品牌的壓力更大。南城某日系品牌4S店的銷售經(jīng)理表示，現(xiàn)在車(chē)價(jià)降幅這么大，一是廠家的任務(wù)定得過(guò)高，二是淡季帶來(lái)的庫(kù)存問(wèn)題。6月開(kāi)始，廠家為了讓上半年的銷售數(shù)據(jù)更加亮麗，加大了發(fā)車(chē)數(shù)量，但由于市場(chǎng)不景氣，致使經(jīng)銷商的庫(kù)存壓力明顯變大，目前不少自主品牌車(chē)商的庫(kù)存與銷售比竟然達(dá)到3：1，很多合資品牌的庫(kù)存也超過(guò)銷量的2倍，暢銷品牌也感到庫(kù)存之癢。

雖然銷售終端承受著較高的庫(kù)存壓力，但廠家似乎仍然信心十足，在經(jīng)銷商年中大會(huì)上并沒(méi)有調(diào)低下半年的銷售任務(wù)，這讓經(jīng)銷商背負(fù)很大的壓力。

記者了解到，作為銀行所重視的優(yōu)質(zhì)客戶，經(jīng)銷商在融資方面沒(méi)有太大障礙，但部分銀行規(guī)定，一旦車(chē)商的庫(kù)存超過(guò)過(guò)去三個(gè)月平均銷售量的2倍，銀行就停止放貸，而且如果庫(kù)存積壓嚴(yán)重，經(jīng)銷商的資金鏈會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。

日系品牌促銷正酣

廣汽豐田經(jīng)銷商在5月就表示，隨著廠家產(chǎn)能的逐漸恢復(fù)，預(yù)計(jì)下半年的銷售任務(wù)會(huì)比較重，因而會(huì)加大促銷力度，廣汽豐田也會(huì)根據(jù)實(shí)際情況制定靈活的商務(wù)政策。事情的發(fā)展也確如經(jīng)銷商所料，7月后，廣汽豐田以慶祝成立5周年為由頭，推出購(gòu)車(chē)貸款貼息優(yōu)惠活動(dòng)。該活動(dòng)由廣汽豐田與6家金融機(jī)構(gòu)合作，豐田金融和廣汽匯理向消費(fèi)者提供多種貼息產(chǎn)品，不同金融產(chǎn)品的貼息額度不同，最高貼息額可達(dá)萬(wàn)元，并且專門(mén)針對(duì)凱美瑞進(jìn)行促銷，凡貸款購(gòu)買(mǎi)該車(chē)型可以享受“零利率”優(yōu)惠。

廣汽本田的策略與廣汽豐田相似，在主要市場(chǎng)上針?shù)h相對(duì)。恒信本田負(fù)責(zé)人稱，經(jīng)銷商今年明顯感覺(jué)到廠家的支持在加大，廣汽本田在7月、8月推出“至真品質(zhì)，至誠(chéng)鉅惠”的促銷活動(dòng)，客戶購(gòu)車(chē)不但價(jià)格優(yōu)惠，還可以去廠家參觀生產(chǎn)線，親眼見(jiàn)證廣本品質(zhì)流程與監(jiān)控過(guò)程。目前雅閣的優(yōu)惠幅度接近2萬(wàn)元，鋒范也有1萬(wàn)元的現(xiàn)金優(yōu)惠。這名負(fù)責(zé)人特別強(qiáng)調(diào)，與平常的促銷活動(dòng)不同，這些商務(wù)政策都是廠家制定的，讓利也由廠家補(bǔ)貼。

另外兩個(gè)在東莞占據(jù)重要地位的品牌一汽豐田與東風(fēng)日產(chǎn)，在促銷方面也沒(méi)落后。經(jīng)銷商介紹，一汽豐田除了在7月舉行城市試駕體驗(yàn)營(yíng)，加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)外，還推出“盛夏三重禮”的促銷活動(dòng)，購(gòu)買(mǎi)一汽豐田全系車(chē)型可獲贈(zèng)950元的交強(qiáng)險(xiǎn)與1000元油卡，根據(jù)廠家安排，促銷活動(dòng)在8月繼續(xù)進(jìn)行，而“好禮連連送”則主要針對(duì)卡羅拉車(chē)型，“廠家的計(jì)劃做得很滿，我們的促銷活動(dòng)安排也很密集，就是為了讓客戶感受到我們的誠(chéng)意?！币黄S田永佳店市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人向記者表示。

相比豐田的大張旗鼓，東風(fēng)日產(chǎn)顯得低調(diào)很多。東風(fēng)南方市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人解釋，今年?yáng)|風(fēng)日產(chǎn)在東莞地區(qū)上半年的既定任務(wù)已經(jīng)超額完成，相比其他品牌，其下半年的銷售壓力小很多，“但并不是說(shuō)我們將放棄日常促銷?！痹撠?fù)責(zé)人表示，將緊盯競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型的動(dòng)向，隨時(shí)根據(jù)它們的價(jià)格變動(dòng)，對(duì)優(yōu)惠幅度作出相應(yīng)調(diào)整，“今年的市場(chǎng)特殊，在促銷活動(dòng)上，經(jīng)銷商會(huì)承擔(dān)一部分，但廠家領(lǐng)導(dǎo)也發(fā)話，將給予大力支持。”

歐美韓系車(chē)跟進(jìn)降價(jià)

抓住日系車(chē)前些時(shí)候車(chē)源緊張的時(shí)機(jī)，歐美韓系車(chē)通過(guò)價(jià)格優(yōu)惠、新車(chē)上市等增加了自己的市場(chǎng)份額?，F(xiàn)在，隨著日系車(chē)價(jià)格深幅調(diào)整，歐美韓系車(chē)的表現(xiàn)各不相同。

記者走訪市場(chǎng)看到，歐美韓系主動(dòng)大幅降價(jià)的品牌并不多見(jiàn)，目前東莞市場(chǎng)的美系車(chē)讓利較多，別克凱越降幅接近3萬(wàn)元，長(zhǎng)安福特福克斯最高優(yōu)惠可達(dá)1.1萬(wàn)元，蒙迪歐致勝最高優(yōu)惠1.9萬(wàn)元、嘉年華的降幅也接近萬(wàn)元。

歐系車(chē)降價(jià)相對(duì)含蓄，法系的雪鐵龍C5、雪鐵龍世嘉及標(biāo)致307等車(chē)型，降幅為幾千元不等；德系車(chē)價(jià)格稍微出現(xiàn)松動(dòng)，大眾新Polo、速騰出現(xiàn)近萬(wàn)元的現(xiàn)金讓利或綜合優(yōu)惠，相比其他車(chē)型特別是日系車(chē)，優(yōu)惠力度仍顯有限。韓系車(chē)的價(jià)格一直相對(duì)實(shí)惠，對(duì)日系車(chē)發(fā)動(dòng)的價(jià)格戰(zhàn)，韓系車(chē)也在接招，其中，上市不久的北京現(xiàn)代第八代索納塔已經(jīng)出現(xiàn)價(jià)格松動(dòng)。

新車(chē)上市搶眼球

光靠促銷并不足以吸引消費(fèi)者眼球。東莞車(chē)市7月底稍顯熱鬧，陸續(xù)上市的新車(chē)是刺激車(chē)市的主要原因。

近期上市的新車(chē)雖然總量不多，但分量不輕，大部分較早就披露信息，受到車(chē)迷的普遍關(guān)注。以中級(jí)車(chē)為例，東風(fēng)標(biāo)致在東莞剛剛推出其國(guó)產(chǎn)歷史上檔次最高的車(chē)型508，造型和售價(jià)都受到好評(píng)，相當(dāng)數(shù)量的消費(fèi)者對(duì)其早有耳聞，并一直保持關(guān)注。新車(chē)在東莞開(kāi)售后，迅速吸引了不少意向客戶，為淡季車(chē)市帶來(lái)不少人氣。

類似新車(chē)上市吸引人氣的例子還有很多，起亞K2最近也正式在東莞開(kāi)賣(mài)，這款造型不錯(cuò)的小車(chē)價(jià)格低至10萬(wàn)元以下，使很多消費(fèi)者動(dòng)心?！斑@款新車(chē)推出后，對(duì)店內(nèi)人氣增長(zhǎng)很有幫助，打電話咨詢的客戶也多了?！睎|風(fēng)悅達(dá)起亞永濠店市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人告訴記者，上市不到一周時(shí)間，這款車(chē)就已經(jīng)賣(mài)出10輛，受寵程度超過(guò)目前在售的幾款老車(chē)型。

廣汽豐田逸致也是如此。在它面市之前，該品牌的雅力士、漢蘭達(dá)、凱美瑞雖然都是熱銷車(chē)，但已經(jīng)很久沒(méi)有推出全新車(chē)型，對(duì)消費(fèi)者缺乏有力的刺激。東莞厚街永佳豐田4S店市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人告訴記者，自逸致上市不到一個(gè)月，該店在淡季也能收獲15輛訂單?！靶萝?chē)確實(shí)很重要?！睎|風(fēng)南方莞太店銷售人員稱，日產(chǎn)全新SUV已經(jīng)宣布命名為“樓蘭”，并即將上市，在廠家沒(méi)有公布售價(jià)的情況下，該店就已經(jīng)獲訂五六輛。